ÖRNEK ÇIKTI

Bir satış fırsatını yalnızca bulmuyoruz. Neden önemli olduğunu gösteriyoruz.

Aşağıdaki yapı, Hedef Pazarlar'ın bir ticari gelişmeyi nasıl satış fırsatına dönüştürdüğünü gösteren temsili bir örnektir.

TEMSİLİ ÖRNEK

ÜLKE:Almanya

FIRSAT GÜCÜ:Güçlü

TİCARİ SİNYAL:

Yeni üretim hattı / kapasite artışı

POTANSİYEL ÜRÜN İLGİSİ:

Endüstriyel depolama sistemleri

NEDEN ŞİMDİ?

Proje planlama/tedarik aşamasına yaklaşıyorsa, satış ekibinin teknik şartname ve satın alma kararları netleşmeden önce görünür olması değerli olabilir.

KANIT YAPISI

DOĞRULANMIŞTesis yatırımı / kapasite artışı bilgisi

DEĞERLENDİRMEÜrün kategorisiyle potansiyel ihtiyaç ilişkisi

ARAŞTIRILACAKSatın alma takvimi, Teknik şartname, Mevcut tedarikçi, Karar sürecindeki kişiler

EKOSİSTEM

Fırsata göre araştırılabilecek roller:

Satın AlmaProje YönetimiTeknik YönetimOperasyonTesis / Depo YönetimiGenel Yönetim

ÖNERİLEN SONRAKİ AKSİYON

Teknik proje kapsamını doğrulayın ve satın alma süreci netleşmeden ilgili teknik/satın alma rollerine ulaşın.

AÇIK SORULAR:

Satın alma takvimi nedir?
Teknik şartname kim tarafından hazırlanıyor?
Mevcut tedarikçi var mı?
Proje hangi aşamada?

* Yukarıdaki bilgiler, Hedef Pazarlar araştırma metodolojisini göstermek amacıyla oluşturulmuş temsili bir senaryodur.

Şimdi bunu kendi ürününüz için yapalım.

Firmam İçin Fırsat Bul