Dünyadaki gelişmeleri satış ekibiniz için aksiyona dönüştürüyoruz.
Hedef Pazarlar, ürünlerinizi ve hedef pazarlarınızı tanır; ticari sinyalleri araştırır, kanıtları değerlendirir ve satış ekibinizin önceliklendirebileceği fırsatlara dönüştürür.
Tanıma
Ürün gruplarınız, müşteri profiliniz ve mevcut ihracat pazarlarınız doğrultusunda stratejiyi kuruyoruz.
Sinyal Bulma
Yeni tesis yatırımları, kapasite artışları veya lojistik projeleri gibi somut gelişmeleri tespit ediyoruz.
Fırsata Dönüştürme
Gelişmenin sizin ürününüz için anlamlı olup olmadığını kanıt gücü ve ticari bağlam ekseninde analiz ediyoruz.
Aksiyon Önerme
İlgili rolleri, "neden şimdi" önemli olduğunu ve sorulması gereken soruları masanıza getiriyoruz.
Araştırma Metodolojimiz
Her sinyal satış fırsatı değildir ve varsayımlar gerçekmiş gibi sunulmaz. Bir gelişmenin fırsata dönüşmesi için katı bir filtreden geçmesi gerekir.
1. Sinyalin Nitelendirilmesi
2. Kanıt Ayrımı
Bilinmeyen bilgi, bir araştırma sorusu veya satış ekibiniz için bir nitelendirme sorusu olarak ayrılır.
DOĞRULANMIŞ BİLGİ
Somut, teyit edilebilir gerçekler.
ANALİTİK DEĞERLENDİRME
Kanıtlara dayalı ürün ilişkisi.
ARAŞTIRILACAK NOKTA
Doğrulanması gereken satış soruları.
Net bir görev dağılımı.
HEDEF PAZARLAR
- Araştırır
- Doğrular
- Eşleştirir
- Önceliklendirir
- Aksiyon önerir
SATIŞ / İHRACAT EKİBİNİZ
- Temas eder
- Nitelendirir
- Teklif verir
- Takip eder
- Satışı kapatır