KİMLER İÇİN?
Hedef Pazarlar, her şirket için değil.
En yüksek değeri, B2B satış yapan ve ihracat ekibinin daha doğru zamanda daha doğru fırsatlara odaklanmasını isteyen üreticiler için oluşturur.
En güçlü uyum genellikle şu dört özellik bir araya geldiğinde oluşur:
B2B ÜRETİM
+
SATIŞ / İHRACAT KAPASİTESİ
+
PROJE / SİPARİŞ DEĞERİ
+
TESPİT EDİLEBİLİR TİCARİ SİNYAL
BUNU DESTEKLEYEN KOŞULLAR
- Birden fazla ülkeye satış potansiyeli
- Mevcut ihracat ağı veya ihracata hazır kurumsal yapı
- Talebin yatırım, tesis, proje veya kapasite artışı gibi gelişmelerle tetikleniyor olması
Sizin için güçlü bir eşleşme olabilir, eğer...
- Yeni ülkelere açılmak istiyorsanız
- Mevcut ihracat pazarlarında daha fazla proje arıyorsanız
- Satış ekibiniz firma listelerinde zaman kaybediyorsa
- Hangi firmaya neden şimdi ulaşmanız gerektiğini görmek istiyorsanız
- Araştırma yükünü satış ekibinden almak istiyorsanız
- İhracat toplantılarını daha somut fırsatlarla yürütmek istiyorsanız
Hangi durumlarda uygun olmayabilir?
- Yalnızca B2C/perakende satış yapılıyorsa
- Ürün tamamen tüketici talebi (impulse) ile satılıyorsa
- Tek amaç toplu e-posta adresi satın almaksa
- Otomatik e-posta (outreach) aracı aranıyorsa
- Satış ekibi fırsatları takip edecek kapasiteye sahip değilse
- Araştırma çıktısının satış sürecine aktarılması planlanmıyorsa
SENARYO A
Mevcut İhracat Ekibi Var
Hedef Pazarlar, mevcut ekibinizin "istihbarat katmanı" olarak çalışır. Ekibiniz kiminle konuşacağını aramak yerine, hazır bir stratejiyle ve satış nedeni doğrulanmış projelere odaklanarak nitelikli görüşmeler yapar.
SENARYO B
İhracat Potansiyeli Var, Kapasite Sınırlı
Eğer ürününüz ihracata hazırsa ancak araştırma kapasiteniz sınırlıysa; Hedef Pazarlar size hangi pazarlara ve hangi projelere öncelik vermeniz gerektiğini göstererek, kısıtlı zamanınızı en doğru fırsatlara ayırmanızı sağlar. Ancak satışı kapatacak bir ekibe mutlaka ihtiyaç vardır.
Örnek Sektörler
Yatırım ve proje takibinin en yüksek satış fırsatı yarattığı bazı alanlar:
MakineEndüstriyel EkipmanOtomasyonDepolama ve LojistikYapı / Proje ÜrünleriHVACElektrik / KabloAydınlatmaAsansör SistemleriSpor Altyapısı