İhracat satış ekiplerinin araştırma yükünü daha akıllı hale getirmek için geliştirildi.
Geleneksel satış araştırmaları genellikle "Kime satabiliriz?" sorusuyla başlar. Hedef Pazarlar, daha güçlü bir soru sorar: "Sattığımız ürüne kimin ihtiyacı olabilir ve neden şimdi?"
PROBLEM
İhracat ekipleri zamanlarının önemli bir kısmını dağınık bilgileri ticari anlama dönüştürmeye çalışarak harcıyor. Şirket listeleri, sektör haberleri ve yatırım duyuruları arasında kaybolan ekipler, gerçek fırsatları tespit etmekte zorlanıyor.
İÇGÖRÜ
Sadece bir firmanın var olduğunu (KİM) bilmek tek başına yeterli değildir. Asıl değerli olan, o firmanın sizin ürününüze neden ihtiyaç duyabileceğini (NEDEN ŞİMDİ) anlamaktır.
ÇÖZÜM: HEDEF PAZARLAR
Hedef Pazarlar, bu dağınık araştırma yükünü devralmak için geliştirildi. Dünyadaki yatırımları ve gelişmeleri tarayarak, ihracat ekipleri için yapılandırılmış, kanıta dayalı satış istihbaratına dönüştürüyoruz.
Temel Prensiplerimiz
KANIT ÖNCE
Varsayımı gerçek gibi sunmayız. Bir bilgi kanıtlanmışsa olgudur, kanıtlanmamışsa araştırılacak bir sorudur. Şeffaflık satışta güveni getirir.
SATIŞ NEDENİ
Firma bulmaktan daha önemli olan, o firma ile neden şimdi konuşulması gerektiğini anlamaktır. Odağımız kişi değil, nedendir.
İNSAN + YAPAY ZEKÂ
Yapay zekâ veri işlemeyi ve analizi hızlandırır; ancak satış stratejisi ve kanıt disiplini merkezde kalır. Doğrulanmamış otomasyona inanmıyoruz.
AKSİYON
Araştırma, satış ekibinin atacağı net bir ticari adımla sonuçlanmalıdır. Aksiyona dönüşmeyen veri sadece gürültüdür.
Geliştirici Hakkında
Hedef Pazarlar, Horma Medya tarafından geliştirilmiştir.
Yapay zekâ destekli B2B büyüme, satış ve ihracat teknolojileri.
İLETİŞİM BİLGİLERİ
Yemeniciler Sk. No:4 Ofis:6
Yazıcıoğlu İş Merkezi
Silivri / İstanbul